Expert / management, leadership, commercial, vente

Jean-Pierre Giraud manage des hommes et des projets depuis 25 ans. Depuis 10 ans qu’il est expert indépendant, il s’est vu confier des responsabilités de plus en plus importantes, le menant notamment à prendre des fonctions de direction à temps partiel au sein de structures à développer ou à redresser.

 

Des missions variées, à forts enjeux

Jean-Pierre Giraud peut être amené à prendre la fonction de directeur commercial, de directeur du développement, de directeur du marketing opérationnel et/ou relationnel, de directeur de la distribution. Ses missions concernent prioritairement la croissance du CA, la mobilisation des équipes et l’efficience des organisations, que ce soit dans le cadre d’une croissance ou d’un retour rapide à l’équilibre.

En plus de ses missions de formateur, de conférencier et de directeur délégué, Jean-Pierre est également sollicité pour de nombreuses missions, comme par exemple la mise en place de plans d’actions, la conception et l’animation d’actions commerciales, la mise en relief d’une culture d’entreprise, la construction d’un projet d’entreprise, la motivation des collaborateurs, la résolution de tensions entre services ou personnes, la gestion des émotions dont notamment le stress.

Un expert en immersion

Manager et fédérateur dans l’âme, Jean-Pierre ne pratique que le travail en équipe. Bien qu’indépendant, dans les missions stratégiques qui lui sont confiées, il adopte dès le départ une posture de type « associé » ou « cadre dirigeant », tout en conservant la vigilance et le sens critique de l’œil extérieur. Il sait à la fois être très proche de la direction et des équipes du terrain.

Formats d’intervention

L’étendue de format des missions que prend Jean-Pierre Giraud est très large, allant de quelques heures ponctuelles à une immersion à 30% du temps pendant un an ; tout dépend de vos besoins, de vos réalités et de ses disponibilités. Il sait également se mobiliser très rapidement en cas d’urgence.

Jean-Pierre peut évidemment être amené à travailler pour vous depuis votre siège, depuis vos antennes, chez vos distributeurs, ou encore depuis ses bureaux ou ses déplacements.

Des dizaines d’interventions ont déjà été réalisées par Jean-Pierre Giraud. Chacune d’entre elles est réalisée sur-mesure, s’adaptant parfaitement à la spécificité de vos besoins, ainsi qu’aux réalités de vos organisations.

Découvrez 2 exemples détaillés de missions d’expertise

Le recrutement d’acteur(s) clé

Confier un poste de direction est un acte majeur. Le choix de la personne concernée repose sur de nombreux facteurs pouvant nécessiter plusieurs niveaux d’expertises.

Jean-Pierre Giraud peut vous accompagner de façon stratégique sur ce type de recrutement, allant de votre communication et de son ciblage, à la mesure exacte des capacités de pilotage des finalistes, tant sur leurs savoir-faire que leurs savoir-être en stratégie, management, marketing, vente, communication interne et externe. Il mesurera également l’adéquation entre votre organisation et les personnalités de ces finalistes. Un aspect qui séduit fortement tous les clients : vous êtes invité(e) à participer à toutes les étapes clés du parcours de recrutement.

 

Animation de forces de vente

Cette mission est généralement le résultat d’un départ précipité, d’un tournant important dans votre stratégie ou gouvernance, ou encore d’une croissance rapide voire d’un effondrement de CA.

Chaque année ou presque, Jean-Pierre Giraud prend en main une situation de la sorte, et établit immédiatement une connexion avec l’organisation en place. Audit et restructuration, révision du marketing et de la communication externe, plan d’action et mise en place d’actions, formation et management participatif, marketing opérationnel et coaching sur le terrain, mise en place de processus opérationnels… tous les moyens nécessaires sont mis en œuvre. Jean-Pierre accorde à ce type de missions au maximum un tiers de son emploi du temps, sur un an au maximum, et une seule entreprise à la fois.

 

 

D’autres exemples de missions d’expertise

Audits structurels & évaluation managériale

  • Audit social (évaluations de profils des acteurs)
  • Diagnostic de la performance managériale
  • Miroir dis-moi quel manager je suis
  • Évaluation de profil managérial
 

Accompagnement opérationnel

  • Culture d’entreprise
  • Stratégie de recrutement
  • Parcours d’intégration
  • Processus managériaux
  • Stratégie de fédération
  • Entretiens annuels de pilotage
  • Projet d’entreprise
 

Actions managériales

  • Conception & animation d’Incentives
  • Étayage de discours
  • Génération de synergie interne
 

Recrutement dirigeants & managers

  • Le recrutement de managers
  • L’élaboration de profils de postes
  • La communication de votre entreprise

Pour plus d’informations sur ces prestations, ou pour une prestation sur mesure, appelez-nous !
 

Audits structurels & évaluation commerciale

  • Diagnostic de la performance commerciale
  • Audit de la distribution
  • Miroir dis-moi quel commercial je suis
  • Évaluation de profil commercial
  • Audit de satisfaction clientèle
 

Accompagnement forces de vente

  • Animation de réseau de distribution
  • Besoin de chiffre rapidement
  • Processus commerciaux
  • Processus de distribution
  • Stratégie de croissance
 

Actions commerciales

  • Le plan d’action commerciale
  • Conception et animation d’action commerciale
  • Le reporting commercial
  • L’organisation de réunions prescripteurs
  • L’organisation d’un salon professionnel
 

Recrutement forces de vente

  • Le recrutement de commerciaux
  • La communication de votre entreprise
  • L’élaboration de profils de postes

Pour plus d’informations sur ces prestations, ou pour une prestation sur mesure, appelez-nous !
 

Coaching de manager

  • Conduire à des relations dynamiques avec les autres
  • Manager dans les turbulences
  • Agrandir et ancrer son courage managérial
  • Maîtriser le face-à-face avec aisance
  • Amplifier la puissance de ses exposés et discours
  • Communiquer avec facilité en situation tendue
 

Développement personnel

  • Développer sa confiance en soi pour plus d’efficacité
  • Prendre appui sur les émotions pour être plus efficace
  • Agrandir son écoute son attention pour mieux piloter
  • Développer son rayonnement personnel
  • Aller à l’essentiel aussi bien à l’oral qu’à l’écrit
  • Réussir en s’appuyant sur ce qui donne sens

Pour plus d’informations sur ces prestations, ou pour une prestation sur mesure, appelez-nous !
 

 

L’effectif concerné

Ce type de missions concerne aussi souvent un petit nombre de personnes (l’encadrement), qu’un très grand nombre de personnes (les acteurs sur le terrain). De même, Jean-Pierre est habitué à mener des actions ponctuelles, comme des actions d’envergure nationale.

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