Nouveau Cap - Management - Vente - Recrutement - Redressement d'entreprises - Longvic, Dijon, Cote d'Or 21, Bourgogne

Design du site

Admin — 2010-04-20T14:19:53Z

CONCEPTION - RELISATION

Première à droite Communication
Centre d'Affaires de la Noue
8 chemin de la Noue
21600 LONGVIC

Tél : 03 80 55 31 12
Mob : 06 62 37 08 61
contact@premiereadroite.com
www.premiereadroite.com

Précisions concernant le Design du site :

Le principe de console

100 % des menus, liens de pilotage et informations principales recherchées par les internautes figurent dans la colonne de gauche, baptisée « console ». Ce principe de console offre une ergonomie et un confort se voulant optimum. Ce concept, créé par Première à droite, a fait l'objet d'une protection souscrite auprès de l'INPI.

Le pavé informationnel flottant

Le cadre textuel flottant devant les illustrations offre les avantages suivants :
- contribution au référencement
- mise à jour extrêmement simple
- possibilité d'être visible / disparaitre pour une meilleure vision du diaporama

Le fond d'écran en diaporama

Réalisé sous Flash, il s'agit d'un arrière plan mettant en valeur les visuels sur un format « plein écran », quelle que soit la résolution d'écran utilisée. L'idée est de dissocier les visuels des rédactionnels. L'image donne son maximum en permanence.

Le choix des illustrations

Une trentaine de visuels sont achetés sur IstockPhoto.com. Comme vous pouvez l'observer dans la rubrique « nos références », ils illustrent les secteurs d'activité de nos clients.

Options concernant une demande de votre part

Si demain vous nous confiez la réalisation de votre site en nous demandant d'utiliser ce concept, nous donnerons priorité à l'emploi de photos de votre entreprise pour le diaporama de fond, avec : vos infrastructures, votre outil de production, vos réalisations et services mis en œuvre, les contributions rendues à vos clients, l'implication de vos équipes…

Postes à pourvoir

Admin — 2010-04-09T08:10:09Z

POSTES A POURVOIR

Vous trouverez ci-dessous les postes à pourvoir chez nos clients, ainsi qu'au sein de JPG Entreprises.

Postes à pourvoir au sein de JPG Entreprises

Un stage au poste de chargé(e) de promotion réseau et promotion commerciale est actuellement à pourvoir au sein de notre structure.

Postes à pourvoir chez nos clients

Deux postes de responsables de secteur et managers commerciaux, dans le secteur des solutions de gestion de flux documentaires, basés 71 et 21, sont actuellement à pourvoir chez notre client DESK.

Les modalités de réponse sont présentes dans les documents PDF décrivant le poste à pourvoir.

Votre interlocuteur

Admin — 2010-04-09T08:03:28Z

VOTRE INTERLOCUTEUR : Jean-Pierre Giraud

Jean-Pierre Giraud a 49 ans. Il a été 17 ans salarié-cadre avant de créer jpg consultants (devenu Nouveau Cap) en avril 2004. L'intégralité de son parcours professionnel est dédiée aux fonctions commerciales et managériales, dont il est considéré comme expert. Sa passion : les relations humaines.

Son parcours depuis Nouveau Cap

2004	Création de jpg consultants
2005	Formation de coach professionnel (cycle de 20 jours)
2006	Intégration des premiers collaborateurs
2007	Installation du siège au Centre d'Affaires de la Noue à Longvic (Dijon sud) Devient "Membre Expert" de la communauté Bourgogne ECOBIZ Premiers clients "comptes-clés" de plus de 50 k€ de budgets
2008	Intégration de l'Association Française des Conférenciers Professionnels
2009	Création de l'agence Première à droite Communication Création de la marque Tout est savoir-être
2011	jpg consultants change de nom et devient Nouveau Cap

Son parcours avant Nouveau Cap

1983	Diplômé de l'ENSAAMA Paris en Design Industriel
1984	Armée : EOR à Coëtquidan Saint Cyr, Chef de Section au 35è RI à Belfort
1985 1988	Chef de projet aménagement chez STEELCASE STRAFOR en Alsace
1989	Master en Gestion d'Entreprises à l'IAE de Strasbourg
1990 1995	Commercial au sein de PME, puis d'AXA Protection Financière
1995	Fin des missions d'Officier de Réserve au grade de Capitaine de Gendarmerie
1996 1998	Responsable Marketing Opérationnel au sein d'AXA Protection Financière
1999 2003	Manager commercial au sein d'AXA Protection Financière

Contact

Admin — 2010-04-01T14:34:56Z

CONTACT

Nouveau Cap
Centre d'Affaires de la Noue
8 chemin de la Noue
21600 LONGVIC

Tél : 03 80 55 31 12
Mob : 06 62 37 08 61
contact@nouveau-cap.fr

Nos prestations

Admin — 2010-03-31T10:58:40Z

LE RECRUTEMENT > Nos prestations

Nos prestations en recrutement ne concernent exclusivement que les fonctions de l'entreprise qui ont une composante commerciale :

- Les commerciaux purs
Comme par exemple : les ingénieurs commerciaux, les conseillers, les représentants, les technico-commerciaux, les vendeurs, itinérants et/ou sédentaires, selon tous les statuts : salarié, VRP, agent…

- Les managers commerciaux
Comme par exemple les directeurs commerciaux, les responsables commerciaux, les responsables de centres de profits, les chefs des ventes, les animateurs commerciaux, etc…

- Les fonctions d'appui à la force de vente
Comme par exemple les fonctions-supports des commerciaux, les assistants commerciaux, le secrétariat commercial, l'administration commerciale, etc…

Nous ne présentons ici que deux prestations, les autres étant situées sous la rubrique Management :

Le recrutement de votre force de vente

Notre expertise nous conduit à ne prendre en matière de recrutement que des missions concernant les forces de ventes.

Nous commençons par vous aider à bien communiquer sur votre entreprise et le poste à pourvoir, via une définition de poste la plus soignée. Nous optimisons votre budget médias. Nous avons conçu un parcours de sélection optimal en trois temps : rencontres individuels courtes, rencontre collective longue et enfin évaluation de profil pour tous les finalistes.

Nos succès nous permettent d'offrir une garantie remplacement. Mission habituellement planifiée sur un trimestre.

L'évaluation de profil

Notre best-seller (déjà plus de 100 réalisations à notre actif).

Cette prestation est demandée pour l'aide à la décision lors d'un recrutement, d'une évolution de poste, voire d'une fin de collaboration. Elle l'est également en introduction à un programme d'accompagnement spécifique ou comme outil de pilotage.

Grâce à un entretien long et une restitution orale importante, nous réalisons un véritable portrait de la personne auditée. Il est ensuite retranscrit (plusieurs pages) et aborde le type de personnalité, le rapport aux autres, la capacité à conduire l'action, l‘acuité managériale et/ou l'acuité commerciale.

Au total, cette prestation correspond à une journée de travail.

Mentions légales

Admin — 2010-03-31T08:15:37Z

MENTIONS LEGALES

Editeur

Première à droite Communication
Centre d'affaires de la Noue
8 chemin de la Noue
21600 Longvic
www.premiereadroite.com
Tél. 03 80 55 31 12
Port. 06 62 37 08 61

Commentaires, remarques et suggestions

Merci de nous contacter à contact@nouveau-cap.fr

Réalisation technique

Ce site a été conçu et réalisé par Première à droite Communication, en avril 2010 pour Nouveau Cap. Le système de gestion de contenu SPIP, distribué sous licence GPL, a été utilisé pour réaliser ce site.

Hébergement

Ce site est hébergé par Planet Bourgogne
Planet Bourgogne
24 rue de la Redoute
21850 Saint-Apollinaire
France

Traitement des données personnelles

Les données personnelles recueillies sur le site résultent de la communication volontaire d'une adresse de courrier électronique lors du dépôt d'un message électronique. Les courriels ainsi recueillis ne servent qu'à transmettre les éléments d'informations demandés. Conformément à l'article 34 de la Loi "Informatique et Libertés" n° 78-17 du 6 janvier 1978, modifiée le 6 août 2004, vous disposez d'un droit d'accès, de modification, de rectification et de suppression des données qui vous concernent.

Site conçu dans le respect des normes de programmation W3C

Références

Admin — 2010-03-31T07:46:30Z

REFERENCES

Nos clients proviennent de tous les secteurs d'activité : industries, négoce & distribution, services, administrations… le diaporama de fond d'écran du site leur est dédié, il illustre leurs métiers.

Nous intervenons dans toutes formes de structures : grandes entreprises, PME, TPE, institutions, collectivités. Depuis notre création en 2004, nous approchons la centaine de clients. Nous nous limitons ici à ne vous présenter que les plus grandes enseignes.

En savoir plus

Vous souhaitez connaitre des références précises en fonction de votre secteur d'activité, en fonction de votre projet… Indiquez-le nous, nous vous donnerons toutes les précisions* nécessaires : coordonnées d'une ou plusieurs entreprises, nom et coordonnées des contacts, missions réalisées et résultats atteints.
(*) uniquement des informations non confidentielles

Cliquez sur l'image ci-dessous pour découvrir nos principales références :

Notre vision

Admin — 2010-03-31T07:37:19Z

LE RECRUTEMENT > Notre vision

Le recrutement des fonctions managériales et des fonctions commerciales est une mission stratégique. Elle justifie de prendre le temps nécessaire pour éviter les mauvais choix, car les enjeux d'un mauvais recrutement à ces fonctions sont lourds de conséquence : coût, perte d'énergie, mauvaise image externe, mauvaise image interne, mise en péril potentielle à moyen terme de l'unité concernée.

Les bonnes candidatures à une fonction commerciale sont par définition aux aguets et réactives ! Ce sont elles qui viennent vers vous (ou vers nous) et non l'inverse. Notre travail est de savoir en attirer suffisamment, puis de savoir bien sélectionner celle qui sera le mieux en adéquation avec le poste à pourvoir.

Notre posture

Votre interlocuteur est "expert" de la fonction commerciale, il a à son actif :
- 9 années de pratique et de succès dans la fonction commerciale
- 3 ans de marketing opérationnel, dédiés à la création d'actions commerciales
- 5 années de management de forces de vente
- Des milliers d'entretiens de candidatures commerciales
- Des centaines d'évaluations approfondies
- Une spécialisation lui permettant de repérer les profils « promoteurs »
- La création de conférences & formations concernant tous les actes de la vente
- Des dizaines de formations à la vente pour des centaines de commerciaux

Ce que nous ne pratiquons pas

Le recrutement des fonctions ne concernant pas la force de vente, telles que les fonctions administratives et les fonctions techniques.

Notre vision

Admin — 2010-03-31T07:33:37Z

LA VENTE > Notre vision

Au même titre que le management ou le marketing, la fonction commerciale fait partie des fonctions stratégiques de l'entreprise.

Vendre c'est résoudre l'équation entre un univers de besoins et un univers d'offres. L'univers de besoins est ce que le client voit -et ne voit pas- de sa problématique. L'univers d'offres est constitué de vos produits et services, ainsi que de tous ceux de vos concurrents directs et indirects.

Vendre c'est donc apporter LA bonne réponse. Et cela est multifactoriel : technique, économique, humain (donc psychologique), planning, parfois politique etc…

Notre posture

Expert dans la négociation B2B et B2C, nous ne proposons que des principes intégrables (car le « style » d'un super vendeur n'est pas quelque chose de transférable en soit).

Nous favorisons l'intégration d'abord par la logique, car vendre c'est 50 % de méthodologie ; ensuite par une bonne compréhension des jeux relationnels, car vendre c'est aussi 50 % de psychologie.

Ce que nous ne pratiquons pas

Toutes les approches de type « one shot ».

Nos prestations

Admin — 2010-03-31T07:33:30Z

LA VENTE > Nos prestations

Vous trouverez ci-dessous un panel de nos principales prestations dans le domaine de la vente.
Nous sommes spécialisés dans le « sur-mesure », n'hésitez pas à nous consulter.

Diagnostic de votre performance commerciale globale

Sur le principe d'un audit à 360°, tout y passe : votre positionnement marketing (marché / produits-services / concurrence), votre stratégie commerciale, votre communication externe, votre force de vente et son management, votre méthodologie de prospection et de vente, vos outils de pilotage (reporting, CRM…) votre portefeuille clients, prospects, vos réseaux.

Nous dressons un bilan de la situation : forces, faiblesses, préconisations stratégiques et opérationnelles. Durée variable en fonction de la taille de votre organisation.

Atelier-formation : les 4 fondamentaux de l'acte de vente

Un package très complet, qui est un concentré de méthodologie en 4 temps :
- L'entrée en matière (savoir présenter son entreprise)
- Le diagnostic commercial (savoir découvrir les besoins du client et ses critères de décision)
- Le montage de l'offre (savoir construire une proposition qui fait la différence)
- L'argumentation-conclusion (savoir fédérer l'acte d'achat en douceur).

1 journée par atelier-formation avec : mini bilan de la situation, pédagogie participative, co-construction des outils sur mesure, test avec jeux de rôles. (de 1 à 8 personnes maxi). Possibilité de training réel sur le terrain.

Ateliers-formations : les modules spécifiques

En plus des « fondamentaux », nous assurons également en matière de formation tous les autres savoir-faire de la fonction commerciale, comme par exemple : la négociation face aux acheteurs professionnels, les techniques d'implications, le traitement des objections, la prise de recommandations, l'accueil et la vente en boutique. La plupart de nos ateliers-formation sont structurés sur une journée.

Atelier-formation : mise en place d'une campagne prospection téléphonique

Sur trois journées, il s'agit d'une révision complète du processus, avec un état des lieux de votre méthodologie, l'analyse de vos fichiers prospects-clients, les techniques d'approche des assistantes et des contacts utiles, le comportemental au téléphone, la construction de vos nouveaux argumentaires, le traitement des objections de façon gagnante, la rédaction des courriers nécessaires pour favoriser ou valider vos RDV, les techniques pour assurer une bonne gestion de votre campagne et de vos relances.

Conception, organisation et mise en place de réunions prescripteurs

Nous sommes ici dans la construction d'événements stratégiques sur le plan « action commerciale amont ». Avec vous, nous définissons vos cibles prescripteurs, nous les auditons toutes sur l'intérêt d'une rencontre à laquelle ils participeront, puis nous la construisons totalement sur mesure avec vous en fonction de leur retour : choix des thème(s) abordés, construction des shows, mise en place logistique ultra soignée : réceptif et sono-vidéo.

Le cas échéant : personnel d'accueil, cadeaux souvenirs, plaquettes spécifiques, implication d'autres partenaires.

En complément découvrez notre prestation Etayage d'un discours

Pour en savoir plus sur ces prestations, n'hésitez pas à nous consulter.

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